谷歌竞价（谷歌广告）海外推广有效果吗？

目前实际的情况是，谷歌竞价推广有些人做的很有用，加大投入。有些人觉得就是烧钱的呢？完全没用？

首先外贸先生公司先明确我们的观点，Google Ads竞价广告在使用正确的情况下是有效果的，而且效果很好。在做谷歌推广PPC前，你一定要明确你的目的是什么，这尤其重要，也是很多人自己心里并没真正思考的问题。

外贸网络推广目的大致分为以下几种

• 打造品牌 

• 产生询盘 

• 产生销售 

• 完成一项任务如获取用户邮件

目标明确了，事情就好办了，在明确了这个英文网站的目的就是产生询盘（Leads/Inquiry)后，开始优化自己的广告账户，通过文字，图片和动画广告来达到最好的CTR(Click Through Rate) 。

我们要在网站的各个层面留下方便、有吸引力的询盘功能。让每一笔消费，都能得到用户的关注。让每一个访客，都能注意到询价，和被询价吸引。

当然其他原因诸如网 站设计太差，文案太垃圾，产品图片和整体印象不好也会导致询盘低下。 

对于外贸先生来说谷歌推广（谷歌竞价广告）真的是省钱又好办事，如果你对PPC广告还没有了解我们先做一下基础教育，在PPC中有一项叫Quality Score质量得分，用过PPC的人应该都有所了解，百度推广和谷歌推广是不一样的（具体可以看这篇：谷歌广告和百度广告有什么不一样 ？）。

在谷歌广告里，并不是说你出价高位置就高的，而是和这个质量得分有很大关系，如果你的质量得分高，你出价比别人低，也可以排的比别人高，久而久之随着你的质量的分越来越好，你的广告费用自然就可以节省很大一块。 

谷歌竞价的质量得分到底由什么来决定的呢？

谷歌竞价推广 有大致两种，其实针对CPC（按每次点击付费）和CPM（按千次展示收费）两种竞价方式来说，质量得分的算法并不一样，对于CPM展示广告(按展示1000次来收费）来说，登陆页的质量尤其重要；

而对于CPC的竞价来说，质量得分取决于： 

• 以往广告和关键词的点击率CTR高低（预期点击率）

• 广告账户过往记录 

• 登陆页面质量（着陆页体验）

• 广告组里的关键词和网站的相关性 

• 广告出价

• 广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性 

总之Google Ads是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后，还需要考虑的就是转换率，你必须设定好每个关键词对应的转换情况，要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return On Investment)投资回报率最高，哪些毫无用处，当了解这些一手数据后，你会有种胸有成足的感觉。你有自信是因为你有底。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价，降低或者删除表现差的以优化你的广告组，要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分。

外贸企业和外贸人，在做海外推广的时候如果考虑用Google Ads（谷歌竞价广告）来做外贸推广，应必须要彻底了解他，然后请类似外贸先生这样的专业的企业来做。首先他们是谷歌认证的谷歌推广专家，同时也是网站运营专家。这样一来既可以把网站和广告、SEO同时联动。又能把Google Ads的效果做到最好。

现在就开始用外贸独立站推广，把谷歌SEO和谷歌SEM竞价广告结合起来，是外贸企业新阶段中最重要的推广方式。

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